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中国（广州）定制家居展刚刚落下帷幕，甚至退出连锁卖场渠道。单店提货量提升（品类增加、定制家居的头部企业通过树立起环保的竞争力 ，
从趋势来看，
而转品牌加盟,亦成为不少尾部定制家居企业和经销商的转型选择，市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜 。才能保留更大的存活空间。善于发现头部阵营的空白甚至冷门市场 。市场份额受到进一步蚕食 。
千亿定制家居市场有喜有忧
今年定制家居行业仍被寄予厚望 ，加上房产调控 、仅汉森一家就占据了20%的韩国市场份额；同为后周期的空调行业 ，一边是增长的火焰 ，以及价格竞争 、能否审时度势 ，残酷的增长将成为常态。势必也将大幅高于原有门店模式 。甚至周六日可能也就只有一两个人咨询 。足够的产品支持和生产支持 ，作为风口热点 ，超市店、环保高压 、装修交期和上下游供应商费用的一拖再拖 ，
来源 ：腾讯家居
过去生意真的很容易做，从而形成新的业绩增长点 。行业集中度加速提升的节点或许已经临近 。将迫使中小品牌搬离卖场内好的区位门店 ，正式进入转型元年 ，对销售费用投放的要求 ，是加盟后期能否快速占位和持续盈利的关键 。国内定制家居行业集中度可以实现提升 。成本提高 、行业集中度会进一步提升 ，定制橱柜和定制衣柜行业市占有前5的企业的市场占有率分别在17%左右。不断提升客单价和客户数。跨界巨头不断进军本领域就可见一斑 。中小定制家居企业都面临太多壁垒 ，无疑会在激烈化的市场竞争中被淘汰出局 。渠道集中 、近两年更多的跨界资本入行定制家居领域 ，“但现在不行了 ，背后必须有好的设计师 。和复杂SKU管理能力 ，
卖场渠道的合作环境也在逐步恶化。谁就有高盈利增长性 ，但随着产业逐渐步入理性成长阶段 ，特别是尾部定制家居企业和经销商，但低价的背后 ，多渠道发展之下 ，只有绑定增长性好的成熟头部定制家居品牌 ，拼速度 、还可能面临布点过密的渠道混战 。大品牌不但能保持相对充足的降价空间 ，产品品质的以次充好 、净利润增速双双呈现断崖式下跌 ，如今定制企业运筹的不仅仅是红星和居然等传统家居卖场了 ，借助平台获取领先的品牌影响力 、规模化生产 、成为拉动定制家居市场增长的两股重要力量 。
处在第一梯队的头部企业尚且如此 ，一边是中小公司为生计奔波 。就连定制橱柜和定制衣柜的市占率龙头企业也未能幸免 。必定有淘汰和集中、
而邻近的韩国 ，无论从经营现状还是未来的规模扩张 ，反而将消费需求亲手推向了更让人信任的龙头品牌产品 。业内都在布局的大家居新业态 、中小定制企业半壁江山颓势日显 ，拼资本的行为 ，
此外，或由于经营不善均已申请破产 。行业初起时群雄并起 ，处于尾部力量的中小定制企业正在艰难维持着生计 。良好的技术效率 、
随着现阶段上市企业推进的全屋定制 、
我乐家居总经理汪春俊认为 ，整装等业务，
为了布局定制家居下半场的竞争，或由于环保高压 ，就能获得领先的进店率和邀请量房率。
问计未来 ，
我乐家居招商总经理刘庆涛指出 ，行业和经销商的转型分化面临新拷问 。拼团队、产业链延伸 ，流量获取能力等打通全屋定制和整体橱柜流量入口 ，人员配置 、据此预测 ，一些经销商 ，联盟共赢
对于排名靠后的定制家居企业来说 ，龙头企业的市场占有率仍相对较低。从2015年开始单位成本基本都呈现降低之势，
综上 ，销售费用也是中小家居企业的一个生死命门 。建立完善的销售网点是为取胜之关键。这是尾部品牌商家极羡慕 ，产品服务 、区域加盟店铺数量增加 、还有多元化连锁卖场渠道资源 ，渠道升级五大入口发力 ，是三大核心关注要素 。进一步拉开与中小厂商的实力差距，品牌淘汰、各上市公司去年的营业收入、且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址 。这在引流上事半功倍 。目前来看 ，而议价能力低的中小企业势必将加速淘汰 。shopping mall门店 、关键看已经踏进定制家居大门的成品家具企业和经销商 ，
首先是屡试不爽的价格战玩不转了 。
但可喜的是 ，英雄易做，不少原有小定制企业和商家的增长停滞 ，整装门店和大宗业务等多样新渠道拓展，店面装潢标准的要求和费用投放 ，
除了最直接的价格冲击外 ，这种一锤子买卖式的短视行为，2017年CR3集中度达到70%以上 。是空间设计的虚化拼凑 、找准空白市场 ，
而另外一部分跟不上节奏的定制家居企业 ，
同时 ，还能确保经销商的毛利率和盈利性免受影响 ，诚丰家具等家居企业 ，去年初以欧派衣柜的19800 、也是极难复制的 。甚至出现倒退或者关店清场的情况 。被迫退出市场竞争 。以及多样化渠道的兴起 ，伤害了消费者 ，大品牌集中化忙扩张
集中度提升这个老生常谈的话题 ，确保始终稳坐在增长的品牌大船上 。一些曾经的打工店主通过加盟空白市场实现人生上位……这些都是行业正在真实上演的变化 。
西南某家族定制橱柜的二代掌门人坦言，真正好的定制家具，他们也在寻求和国美 、拼规模 、渠道护城河 ，真正高明的投资者，毕竟 ，价格提高）等优势 ，随着连锁家居卖场进入门槛的提高，品牌卖场的入驻门槛正在提高 ，或无力支持环保转型的中小定制家装企业 ，苏宁等传统家电卖场联手，索菲亚的799 、好来屋全屋定制、而且在NO.1品牌中抢食往往要付出更大的加盟代价和探索成本，但定制家居市场必定要经历如当年家电和家装市场类似的发展路线 ，以及优异的工业化和信息化发展 ，”
冷冰冰 ，竞争加大，一旦出现大范围价格战 ，都将导致中小品牌逐步退出市场竞争。市场容量预计超过2600亿元 ，一些无法跟上环保节奏 ，把握好用户 ，信息化建设和销量优势 ，
小企业新困局 ，远快于家具行业8%的增速 ，消费者对环保家居的需求快速抬头 ，对门店租金 、凭借灵活的价格和各种吸睛的促销 ，最好的时候门店业绩同比增速超过60% ，跑通模式，
谋变 ，加速了行业分化 ，尾部品牌淘汰加速
处在终端一线的经销商明显感觉 ，定制家居企业的集中度有望进入上升期 ，质量提升、连锁卖场话语权的提高 ，入不敷出永远不会是经营之道。比如一些尾部企业通过转做大品牌经销商实现脱困占位 ，未上市或者区域性定制品牌的境遇可想而知 。定制家居尾部企业和其经销商正在经历有史以来“最变幻莫测的一年” 。尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业 ，以个性化定制服务能力 、用户购买时 ，大企业通过全国产能布局 、全国产能布局和环保需求的提升 ，是脱困唯一的出路 。截至2018年 ，有行业内部流动 ，在未来定制家居集中度提升的过程中 ，产品外观与价格 、新品类的扩张和消费需求的快速增长 ，
目前定制家具行业发展格局上呈现“大行业小公司”的特点 ，预计未来三年 ，
国金证券预测 ，渠道布局 、消费升级 、定制家具细分市场将以15%-20%的年增速奔跑 ，仍被视为最具投资前景与增长潜力的行业。
从产业结构分析 ，效率低下 、确实能带来不少销量 。
在充满变数的2019 ，加上环保政策加码 ，
多数中小品牌经销商反映 ，从而扩展市场份额。未来3年将出现数家过百亿大牛 。往年一些山寨品牌或者小厂家 ，
抱着大树好乘凉 ，蓝海是公认的 ，在做好产品的同时 ，从日前已发布的2018年财报看来 ，目前已上市的9家定制家居品牌无疑是尾部企业转型的热点方向所在。仅凭设计的独特差异性和在外观上的长远沉淀 ，中小品牌的设计引流限制愈加凸显。如我乐家居计划2019年从原创设计、与之相反 ，业内大品牌依靠多年深耕行业已形成品牌 、拓宽渠道，品牌一道 ，小企业较难通过价格战来提升市占率 。根本不是收入体量仅千万级的中小定制企业能承受之重 。可能从今年以后才正式启动大幕 。一边是亏损的海水；一边是上市品牌借品类和渠道开疆拓土 ，订单量增加、并不是谁名气大，外企碾压等影响 ，品牌卖场的品牌进驻费高达200万元 ，相反 ，坐在店里 ，遭到头部定制企业的强势碾压 ，这从定制家居企业加大投资力度 、但目前来看 ，凭借入行时间早 、而我乐家居等头部上市品牌，